No son todos los que están pero sí que los que aquí se recogen resultan imprescindibles en la biblioteca de cualquier emprendedor. Hemos procurado seleccionar los títulos más emblemáticos en el ecosistema emprendedor global.
La estrategia del océano azul
Desde hace mucho tiempo las compañías se lanzan a competir frontalmente con el propósito de alcanzar un crecimiento rentable y sostenido. Luchan por conseguir una ventaja competitiva, batallan por una mayor participación en el mercado y se esfuerzan por buscar algo que les diferencie de la competencia. Esta lucha encarnecida por adelantar a la competencia y ganar así una porción mayor del mercado es lo que W. Chan Kim y Renée Mauborgne denominan “océanos rojos”. En su opinión, es mejor huir de esta rivalidad y adentrarse en el “océano azul”, es decir buscar un mercado virgen por el que nadie o muy pocos hayan apostado teniendo aún todo el potencial de crecimiento por delante.
La innovación es, obviamente, el mejor medio para abrirte camino en el océano azul que, en muchas ocasiones, arranca de océanos rojos. Crear nuevos espacios para el consumo; procurar una idea global; ir más allá de la demanda existente y analizar a los que no son aun clientes y asegurar la viabilidad de la estrategia son los principios básicos que, en opinión de estos autores, deberá considerar aquel emprendedor que apueste por el océano azul.
El libro está documentado con un exhaustivo análisis que incluye 150 movimientos estratégicos llevados a cabo por una treintena de industrias durante el último siglo. En función de dicho estudio extraen seis principios básicos que toda compañía debería acatarvy las herramientas básicas para ejecutar con éxito las estrategias de océano azul que convertirán a la competencia en algo irrelevante.
El método Lean Startup
Explica cómo abordar el lanzamiento de productos y servicios nuevos basándose en el aprendizaje validado, experimentación científica e iteración que permite acortar los ciclos de desarrollo, medir los avances y obtener feedback de los potenciales clientes. Este método, recomendable sobre todo para startups, permite realizar el Producto Mínimo Viable a bajo coste para prototipar y, una vez lanzado el producto y confirmada la aceptación del mismo en el mercado, acelerar el proceso de fabricación y la búsqueda de capital.
Eric Ries define una startup como una organización empresarial que crea algo en condiciones de incertidumbre extrema. Aplicado en sus orígenes a compañías de base tecnológica emplazadas en Silicon Valley, el método Lean Startup se ha hecho extensible a cualquier tipo de organización en cualquier parte del mundo. La filosofía del Lean Startup busca eliminar lo que considera prácticas ineficientes, como detenerse excesivamente en un business plan, y se centra en producir algo que agrade al mercado. Para ello es preciso salir a la calle para ir midiendo el grado de aceptación o implementaciones necesarias. Las adaptaciones se pueden realizar ágilmente porque no se ha abordado aún la fabricación masiva ni la inversión realizada es demasiado gravosa todavía. El método es válido tanto para pequeñas como para grandes empresas.
Running Lean: cómo iterar de un plan A a un plan que funcione
Se trata de un manual técnico sobre Lean Startup para aquellos interesados en validar sus ideas, resolver problemas reales y enfocar su negocio al éxito. Partimos de la base de que actualmente se crean más productos que nunca pero la mayoría de ellos fracasan bien por ser un producto erróneo, bien por problemas de timing u otras circunstancias.
Lo que propone Ash Maurya en su libro es seguir un proceso sistemático que nos ayude a testar con rapidez nuevas ideas de producto o servicio e incrementar las posibilidades de acierto. Con su método disciplinado intenta enseñarte a testar tu producto de forma rápida contactando con early adopters, probar con los precios, decidir qué elementos deben incluirse en las primeras versiones y cuáles pueden incorporarse en las ulteriores y maximizar tus esfuerzos con rapidez y concentración.
El libro representa una útil guía de ruta que te acompaña desde el momento en el que tienes que documentar tu plan hasta cuando identificas el problema, defines la solución, la validas cualitativamente y la verificas cuantitativamente. El autor no sólo da consejos sino que explica cómo llevarlos a la práctica partiendo de su propia experiencia dado que ha lanzado diversas startups, algunas con gran éxito como WiredReach.
El manual del emprendedor
El libro salió en la versión original con el título “Los cuatro pasos para la epifanía” para, posteriormente, sacar una edición revisada y actualizada bajo el título “El manual del emprendedor”. Steve Blank, uno de los autores, es empresario y académico en Silicon Valley y está reconocido internacionalmente por el desarrollo de la metodología de desarrollo de clientes. Fruto de su amplia experiencia fue desgranando una serie de características que comparten los negocios de éxito y que recoge en este libro. Se trata de una metodología precursora del Lean Startup dado que, también él, enfoca todo el esfuerzo hacia los clientes. Más que entretenerse en concebir ideas innovadoras, el libro invita a partir identificando problemas, necesidades y potenciales clientes.
La metodología del Customer Development se basa en cuatro pasos sobre los que se puede iterar las veces que hagan falta. El primero es el Customer Discovery que sirve para saber si realmente existe un colectivo esperando una solución para lo que consideran un problema y donde los early adopters son figura clave. El segundo paso es el Customer Validation, también enfocado a los early adopters que serán quienes indiquen las carencias o plena satisfacción de la solución aportada. El tercer paso se llama Customer Creation donde hay que empezar a generar demanda sobre el público mayoritario dentro del ámbito donde deseamos movernos. Empiezan aquí los grandes gastos en marketing y ventas. El cuarto y último paso es Company building consistente en dar el salto de startup a empresa con una misión que cumplir y departamentos especializados que se encargarán de llevarla a cabo.
Los expertos catalogan el libro como manual de referencia que los emprendedores de todo el mundo deberán conservar como soporte al que recurrir durante todo el proceso de desarrollo, consolidación y expansión de una empresa.
El libro negro del emprendedor: No digas que nunca te lo advirtieron
La incertidumbre y la inseguridad es una condición inevitable que todo emprendedor ha de asumir al elegir este camino. Por muy convencido que estés de tener la idea más brillante será el mercado el que tenga la última palabra y buena parte el mérito procederá, más que de la idea, de su puesta en marcha y su gestión.
El 90% de las iniciativas empresariales fracasan a los cuatro años de andadura y sólo el 3% de los manuales de empresa explican las causas. De aquí la importante aportación de Trías de Bes, coautor de La buena suerte, que se ocupa en este libro de identificar cuáles son los factores clave para determinar el fracaso y extrae los rasgos básicos que debe reunir un emprendedor como son la motivación y el talento para ver algo especial en una idea que posiblemente otros ya conozcan. Mantener siempre la ilusión y el espíritu combativo es otra de las virtudes que se deben vigilar.
Contrariamente a lo que pueda sugerir el título, el autor no intenta desalentar a nadie, tan solo se invita a una reflexión previa al emprendimiento donde habrá que tenerse en cuenta aspectos como el carácter del emprendedor, su situación familiar, los posibles socios, la idea del negocio y la gestión del crecimiento.
Fuente: www.emprendedores.es
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